redes sociales: publicidad en linkedin

La publicidad en Linkedin funciona sobretodo para negocios B2B ya que es la red profesional con más usuarios activos.

redes sociales - publicidad en linkedin

Publicidad en linkedin: tipos de publicidad

Al hacer publicidad en LinkedIn Ads  hay que tener en cuenta que se puede elegir entre ocho formatos de anuncios diferentes.

Aunque estos funcionan bien por separado, los resultados mejoran si se combinan de forma estratégica.

publicidad en linkedin - formato anuncios1) Anuncios de texto: son los que aparecen en la comuna de la derecha cuando entramos a la red social o bien en la parte superior de la página. Está formado por una imagen y un texto de tan sólo 100 caracteres. Son breves, pero muy efectivos para generar visibilidad y contactos.

2) Anuncio con una imagen, carrusel o vídeo: estos anuncios formados por imagen, conjuntos de imágenes o un vídeo y texto. Se muestran en el feed de noticias. Permite aumentar el reconocimiento de tu marca, crear contacto y clientes. Al tratarse de anuncios nativos te permitirán impulsar el tráfico cualificado hacia tu marca.

3) Anuncio para obtener seguidores: este formato sólo está disponible a través de la versión ordenador. El objetivo es ampliar el público y la cantidad de seguidores de tu página de empresa o de productos.

4) Anuncios para destacar: se encuentra dentro de los anuncios conocidos como dinámicos, junto con el formato anterior. Solo se muestran en la versión ordenador. Es el formato ideal para atraer tráfico a tu página web o de destino, pudiendo mostrar productos, servicios, eventos y una clara llamada a la acción.

5)Anuncio de empleo: el formato adecuado para promocionar ofertas de empleo y que se muestren a usuarios que cumplan los requisitos, gracias a las opciones de segmentación. Solo está disponible en versión ordenador.

6) Anuncio de mensaje: son los antiguos inmail patrocinados. Nos permite enviar mensajes muy segmentados directamente a los buzones de LinkedIn, entregándose sólo cuando los usuarios tienen actividad en la red social.

 

Publicidad en Linkedin: como hacer publicidad

El primer paso es crear tu cuenta publicitaria, para ello puedes entrar desde aquí. Una vez configurada tu cuenta te encontrarás en el administrador de campañas. Las campañas en LinkedIn Ads se agrupan en cuatro niveles: cuenta publicitaria, grupo de campañas, campañas y anuncios.

1) Selección del objetivo

Este paso es muy  similar en  Facebook Ads,  ya que hau hay una gran similitud entre los objetivos de LinkedIn y los que podemos encontrar en el administrador de anuncios de Facebook e Instagram Ads. Además se agrupan en tres grandes grupos: conocimiento, percepción y conversiones.

podrás elegir entre:

  • Visitas al sitio web
  • Interacción
  • Visualizaciones de vídeo
  • Generación de contactos

2) Definición de tu público

Este punto es una de las configuraciones más potentes que tiene LinkedIn Ads. En primer lugar debes seleccionar el idioma del perfil y las ubicaciones, pudiendo optar por países, ciudades o localidades concretas. En las ubicaciones también podemos determinar entre ubicación reciente o habitual o ubicación  habitual.

Podemos excluir a personas que se encuentren en una ubicación concreta.

Ahora es  momento de añadir los criterios de segmentación que LinkedIn ads arroja,  basándonos en atributos del público: 

  • empresa
  • características demográficas
  • educación
  • experiencia laboral
  • Intereses

Además de seleccionar por atributos de público, tenemos la opción de matched audiences a partir de públicos que han visitado nuestro sitio web, cargar listas de datos o configuración integración de datos.

 3) Seleccionar el formato del anuncio

En este punto deberás elegir el formato del anuncio, actualmente hay 8, aunque dependiendo del objetivo escogido se mostrarán unos u otros. Además te pueden pedir el tener una página de empresa vinculada a tu cuenta.

Los tipos de formato y características las hemos visto más arriba y podemos elegir entre:

  • Anuncio de texto
  • Anuncio con una imagen
  • Anuncio en carrusel
  • Anuncio de vídeo
  • Anuncio para obtener seguidores
  • Anuncio para destacar
  • Anuncio de empleo
  • Anuncio de mensaje

4)  Ubicación

LinkedIn audience network. De nuevo para los que invertimos en Facebook Ads esta opción sabemos de qué se trata. Son espacios de socios de LinkedIn en aplicaciones y otras páginas web en las que se pueden mostrar nuestros anuncios.

5) Presupuesto y programación

En este punto debemos configurar el presupuesto de nuestra campaña, su duración y el tipo de puja. Puedes  establecer un presupuesto diario, total o bien ambos con el objetivo de controlar los costes. El presupuesto diario puede verse variado hasta un 20% si LinkedIn considera que tienes más opciones de conseguir resultados para el objetivo escogido.

6) Seguimiento de las conversiones

Esta opción es genial si quieres medir las conversiones que ocurren en tu sitio web.

Para ello, debemos pegar un código en nuestra página web, lo encontraremos en el administrador de campañas, seleccionando la cuenta publicitaria correcta, en la pestaña “recursos de la cuenta”, el apartado insight tag y lo instalamos siguiendo las instrucciones.

Una vez instalado el código base, nos dará la opción de crear seleccionar las conversiones. Se trata de acciones concretas que ocurren en nuestra web, tales como añadir al carrito, comprar o posible cliente.

7) Creación de anuncios

Es momento de que despiertes tu creatividad para la creación de tus anuncios. Podrás crear un anuncio nuevo o bien buscar un contenido actual, estas opciones las encontrarás en la parte superior derecha.

La configuración de un nuevo anuncio, es muy sencilla e intuitiva, tan sólo tienes que poner un nombre a tu contenido, el texto introductorio, la página de destino, los diseños visuales, el titular y la descripción. Una vez configurado le damos a crear y ya está lista nuestra campaña en LinkedIn ads.

publicidad en Linkedin: análisis resultados

 

En el administrador de campañas podrás encontrar diferentes KPIs dependiendo de las columnas que selecciones para leer estos parámetros:

  • Rendimiento
  • Interacción
  • Conversiones y posibles contactos
  • Mensajes Inmail patrocinados
  • Vídeos
  • Presupuestos y pujas

Ahora que ya sabes cómo hacer publicidad en LinkedIn ads es momento de que forme parte de tu estrategia digital. Cada vez más empresas y profesionales se incorporan a ella y la configuración de campañas está adquiriendo más funcionalidades y opciones.

El punto clave de la red social es la posibilidad de segmentación que nos ofrece, público al que tenemos dificultades para segmentar utilizando otras plataformas o redes sociales de pago por clic.

Si quieres olvidarte de tu publicidad en redes sociales consulta los planes de Vivi Servicios de Marketing.

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