Redes sociales: publicidad en facebook

Hacer publicidad en Facebook puede no es tan sencillo como parece, ya que existe un trabajo estratégico que requiere experiencia tiempo, recursos y experimentos

Por si fuera poco para realizar publicidad en Facebook tienes que tener en cuenta los cambios que realiza Facebook ya que una funcionalidad que ayer te estaba funcionado puede desaparecer. Por eso es importante que estés constantemente haciendo campañas y probando cosas nuevas para poder aumentar tus conversiones y reducir el costo.

publicidad en facebook

 

publicidad en facebook: hacer buenas campañas

  • Darle al promocionar a una publicación existente de tu página de fans no es hacer campañas de publicidad. Eso es darle un impulso. Si realmente quieres impulsar un post orgánico ya publicado la mejor forma es hacerlo a través del administrador de anuncios para sacarle el máximo partido a cada dólar que inviertes.
  • Hacer campañas de publicidad sin el Business Manager es estar limitado y más si gestionas a clientes.
  • No utilizar el Facebook Pixel (instalarlo en nuestra web y usarlo en campañas) significa perder dinero y sobre todo perder la oportunidad de mostrarle anuncios a usuarios que nos visitan en nuestra web.
  • Instagram es una ubicación más para mostrar tus anuncios y aún debes trabajarlo de forma separada porque el mismo anuncio de Facebook NO encaja en Instagram. 
  • La segmentación de Facebook es más amplía que poner intereses básicos (marketing digital, social media managers, etc.). En esta guía de segmentación podrás ver TODAS las opciones que tenemos a disposición.

Publicidad en facebook: funcionalidades

El administrador de anuncios de Facebok ads y ofrecece diferentes funcionalidades como:

  • Estadísticas de público  para crear segmentaciones o analizar audienciaspara crear segmentaciones o para analizar audiencias.
  • Públicos  para crear un grupo de usuarios que puedes incluir o excluir en tus campañas. como:
    • Públicos guardados segmentar por datos demográficos, intereses y comportamiento 
    • Públicos personalizados  para importar los datos de tu base de datos y crear un grupo de usuarios a partir de tu tráfico web
  • Pixel  para medir todos los eventos que se activan en tu página una vez que instalas el código invisible. Desde las visitas, hasta los leads,  etc.

Publicidad en facebook: objetivos y metas

Tu objetivo es lo qué quieres conseguir con tu campaña de anuncios y tu meta es lo que deseas alcanzar con esa misma campaña. Son cosas diferentes, por ejemplo:

  • Objetivo principal – aumentar las ventas de mi tienda online
  • Objetivos secundarios – aumentar el 20% de mis ventas a través de publicidad online

Ahora repasaremos las metas (siempre mejores que tus objetivos):

  • Aumentar mis ventas en un 50%
  • Mantener mi CPA en 50-75 euros para tener mayor retorno de mi inversión.

Conceptos básicos antes de configurar tu campaña

  •  las páginas donde los usuarios acceden a la información de lo que estoy vendiendo, tienen que estar optimizadas para seducir y convencer.
  •  para medir la conversiones, hay que instalar el píxel de Facebook i tener el Google Analytics bien configurado para medir cada conversión de nuestra web..
  • Cuánto te quieres gastar para cumplir tus objetivos. Por ejemplo:
    • Invertiré 20 € al día en cada conjunto de anuncios (si tenemos 4 serían 80€ al día)
    • No pagaré más de 60€ por cada venta
  •  Toda campaña debe tener un fecha de inicio y finalización. Si tienes poco presupuesto es mejor que pongas pocos días en vez de estirar el presupuesto. .

Publicidad en facebook: configuración de las campañas

El modelo tradicional de una 1 campaña = 1 conjunto de anuncios que a su vez es = 1 anuncio NO es escalable ni funcionará como tu negocio realmente necesita.

Publicidad en facebook: estructurar tus campañas

 

Imagínate que quiero vender un curso avanzado de publicidad online, al comenzar una campaña desde cero  lo primero que haría sería crear una campaña de tráfico o conversiones con 4 conjuntos:

  • Opción 1 Organizando por TOFU, MOFU, BOFU para mostrar primero artículos, luego lead magnets (cursos o libros gratis) y por último el curso. El último conjunto sería de retargeting para los usuarios que visitaron el carrito y NO compraron.
  • Opción 2  Organizando por tipos de Buyer Persona y de tráfico frío directo a Sales Page (Sí, vendo con tráfico frío productos de 150 euros para abajo sin problemas). Un conjunto para Community Managers, otro para dueños de empresas y otro para agencias. EL último sería igualmente de retargeting.

Esta estructura te ayudará a crear, gestionar, optimizar y analizar mejor tus campañas.

publicidad en facebook: objetivo de la campaña

Es importante que diferenciemos tu objetivo de negocio/marketing de tu objetivo de Facebook Ads.

  • Si tu objetivo de negocio es VENDER, tu objetivo de Facebook podría ser tráfico web o conversiones
  • Si tu objetivo de negocio es CAPTAR LEADS tu objetivo de Facebook podría ser lead generation, tráfico o conversiones.

Como verás en la imagen de abajo con Facebook tenemos diferentes objetivos para las diferentes etapas de nuestras campañas.

Después de elegir tu objetivo tendremos que segmentar a quien queremos mostrar nuestros mensajes publicitarios. Recuerda que comenzamos con un conjunto de anuncios pero que lo idóneo es tener varios.

publicidad en Facebook mejores prácticas

  • No intentes estirar el dinero en publicidad, cuando hay poco dinero pon pocos días en la duración de tu campaña.
  • Si quieres conseguir buenos resultados recuerda que a veces hay que invertir más de lo normal. Con 5 dólares al día es posible que no consigas resultados de venta pero sí quizás para tráfico o captar leads.
  • Si quieres hacer buenas campañas necesitas configurar bien el Business Manager.
  • Analiza el impacto de tus campañas con buenas métricas, por ejemplo:
    • CTR de tus anuncios (mínimo un 3% intenta conseguir)
    • Clics en los enlaces de tus anuncios
    • Coste de cada resultado (lead, venta, visita, etc.)
    • Conversión de tu página de venta, captación o pasarela de pago.
  • Utiliza buenas imágenes o ilustraciones. En este artículo te dejo bancos gratuitos que son muy buenos.
  • Tómate tu tiempo para crear buenos titulares y el texto de tus anuncios. El copywriting es imprescindible para crear buenas campañas.
  • Usa PÚBLICOS personalizados en tus segmentaciones.
  • Agregar llamadas a la acción en tu anuncio (utilizando emojis por ejemplo).
  • Prueba con descuento exclusivos para tus anuncios.
  • Conecta el BOT de Facebook con tus anuncios.
  • Experimenta TODO el tiempo, prueba cosas que otros nunca harían y diviértete implementando y convirtiendo.

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